香港自由行大補帖-Jerry香港旅遊日記

    最近有朋友要賣房子,委託我幫他找仲介出售,
    根據大樹法則賣屋的原則,
    因為每家仲介所接觸的客群,不近相同,
     因此跟愈多仲介簽委任契約, 就可愈加大房屋售出的速度,
     以往我有一次經驗,幫家裏處理出售台北新店的30年舊公寓,
     因為不懂這個道理,就只找了,附近的區域仲介-叫竹田不動產的
     結果賣了半年,都沒什麼動靜,
     結果東森的主動跑來說他要簽委託,
    印象中,簽完,結果不到一個月就找到買方,賣掉了.
    另一個例子是,一個朋友買到竹北,光明六路,喜來登附近,高樓層的樓中樓,作為結婚自住之用
    後來因為某些原因,沒那麼急著結婚,所以打算售出,
    雖然他那個房子的點不錯,但因為樓頂有基地台,再加上他堅持一定的獲利價格,
    本來想說會賣很久的,
    結果,他就很努力的簽委託,共簽了41家仲介,幫忙委託銷售;
    結果在開賣約40天左右,就被一家不是很有名的房仲-泛亞房仲賣掉了,共獲利約30多萬;
    用數據來換算,40天*41間仲介,週轉率約等於1600天
     所以如果只找1家賣的話,可能就要15年了(當然如果大品牌的房仲,分店多一點,會快一些)
     賣屋求的是快速出售的週轉率,用上述,大樹法則的概念,
     如果我們要賣房子的話,一定是以能簽多少仲介,就簽多少仲介去委賣的原則操作,
     但這個原則,會有個小小的缺陷,就是無法讓全國最大房仲品牌-信義房屋,幫忙出售.
     因為信義只接受專案委託
     就是找了信義賣,不僅就不能找其他仲介賣,
     連自己賣給親朋好友,都還是要給信義4%的服務費,
     聽起來好像很不合理,但簽專任約,就是這個樣子.
     這也是後來我跟信義的房仲業務都配合不久的原因(只能跟他們買,無法找他們賣)
     但今天....聽到信義在新竹區,已經開始接受一般委託了,
    主要原因是他們這一區手上房子的庫存太少了,再不開放,
    可能面臨,沒什麼房子可以賣的風險!!
     其實,不僅是信義,即使可以收一般委託的其他仲介,最近新進的案子,一樣少的可以,
     現在連最堅持,最有原則的信義房屋,都作這樣的轉變 ,
     看來新竹-光復路這個區塊,
    走向賣方市場的趨勢是非常的明顯了!! 

新竹房地產投資-JR圓夢團隊
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